Course curriculum

  • 1

    Flipchart Friday para um SDR

    • O lead respondeu meu cold mail, e agora?- #4 Flipchart Friday

    • Passagem de bastão - #5 Flipchart Friday

    • Perfil de Cliente Ideal (ICP) - #6 Flipchart Friday

    • Como prospectar no Linkedin - #14 Flipchart Friday

    • A anatomia do melhor (e do pior) Cold Mail - #15 Flipchart Friday

    • Como criar assuntos para o seu Cold Mail - #18 Flipchart Friday

    • Como usar conteúdo em Outbound- #22 Flipchart Friday

    • Como qualificar um lead (na prática) - #25 Flipchart Friday

    • As 4 principais objeções na prospecção - #26 Flipchart Friday

    • Simplificando o rapport em vendas - #32 Flipchart Friday

    • Active Listening: Como se diferenciar? - #39 Flipchart Friday

    • Cold Calling: 14 dicas para vender como PRO - #42 Flipchart Friday

    • Chegou um lead do marketing, e agora? - #44 Flipchart Friday

    • Como não desperdiçar leads qualificados - #91 Flipchart Friday

    • Prospectando em Dezembro- #81 Flipchart Friday

    • O Mindset do SDR fora da curva | Reev & OTB - #80 Flipchart Friday

    • Passagem de bastão e SLA em vendas - #77 Flipchart Friday

    • Inteligência Comercial: Parte II - #67 Flipchart Friday

    • Inteligência Comercial: Parte I - #66 Flipchart Friday

    • Métricas de Cold Mailing: parte I - #63 Flipchart Friday

    • Métricas de Cold Mailing: Parte II - #64 Flipchart Friday

    • Perguntas abertas e fechadas em vendas - #62 Flipchart Friday

    • Devo ter um roteiro de vendas? - #59 Flipchart Friday

    • Principais erros no SPIN Selling - #58 Flipchart Friday

    • Régua de Follow Ups: comunicação em cadências - #56 Flipchart Friday

    • As 8 falhas dos seus emails de prospecção - #54 Flipchart Friday

    • 12 dicas para você se tornar um(a) Hustler - #46 Flipchart Friday

  • 2

    Flipchart Friday para um Account Executive

    • Dissecando o SPIN Selling e o GPCTBA C&I - #2 Flipchart Friday

    • Retirando obstáculos com Sales Engagement - #92 Flipchart Friday

    • Como reduzir atrito em vendas - #89 Fripchart Friday

    • Técnicas de vendas que NUNCA vão te deixar na mão - #87 Flipchart Friday

    • 4 Dicas para prospecção de grandes contas - #83 Flipchart Friday

    • 11 formas de turbinar seu funil de vendas - #79 Flipchart Friday

    • 7 dicas de implicação em vendas - #76 Flipchart Friday

    • The Challenger Sale - #74 Flipchart Friday

    • Como dobrar sua conversão no fundo do funil

    • Fechamento de portas - #65 Flipchart Friday

    • O Arco da Venda Consultiva - #60 Flipchart Friday

    • Inbound x Outbound: Na ótica do Vendedor - #52 Flipchart Friday

    • UpSell & Cross Sell & Indicação - #48 Flipchart Friday

    • Recuperação de Pipeline - #40 Flipchart Friday

    • Confiança em Vendas - #36 Flipchart Friday

    • Perguntas que você TEM que fazer em vendas - #34 Flipchart Friday

    • Apresentação de Vendas - #31 Flipchart Friday

    • Como vender quando você não tem cases? - #30 Flipchart Friday

    • O que os melhores vendedores fazem? - #29 Flipchart Friday

    • Treinamento de Vendas - #38 Flipchart Friday

    • Como fazer Follow Ups - #12 Flipchart Friday

    • Como fazer a demo perfeita? - #9 Flipchart Friday

    • Fechamento Virtual - #3 Flipchart Friday

  • 3

    Flipcharts para um Gestor

    • Como engajar SDRs em processo de treinamento - Reev & OTB _ Flipchart Friday #90

    • O que é Dealflow? - #1 Flipchart Friday

    • 5 grandes problemas em vendas B2B - #8 Flipchart Friday

    • Como treinar um profissional para vendas - #13 Flipchart Friday

    • Como gerenciar um time de outbound - #16 Flipchart Friday

    • Como gerenciar a rotina de um SDR - #17 Flipchart Friday

    • Indicadores Operacionais de Outbound - #24 Flipchart Friday

    • Gestão de Vendedores - #35 Flipchart Friday

    • Novo gestor comercial e os 3 primeiros meses - #69 Flipchart Friday

    • Problemas com treinamentos em vendas - #75 Flipchart Friday

    • Benchmark de métricas de vendas - #78 Flipchart Friday

    • A tendência de vendas em 2020 - #82 Flipchart Friday

    • Os 10 aprendizados de Gestão de Vendas - #84 Flipchart Friday

    • 11 abordagens de gestão de vendas - #85 Flipchart Friday

    • Role play: Escalando a performance do time - #86 Flipchart Friday

    • Como sempre bater suas metas com o MTSP? - #88 Flipchart Friday

    • Como contratar um SDR fora da curva - #27 Flipchart Friday

  • 4

    Flipchart Friday sobre a sua Estratégia

    • Conteúdo X Contexto - #7 Flipchart Friday

    • Melhores práticas de Outbound - #10 Flipchart Friday

    • Os 3 tipos de Fluxos de Cadência - #11 Flipchart Friday

    • Como ativar seu funil de vendas em Y? - #19 Flipchart Friday

    • Matriz de Objeções - #20 Flipchart Friday

    • Primeiros passos em Outbound - #23 Flipchart Friday

    • Maiores erros em Outbound - #33 Flipchart Friday

    • 9 Tendências em Outbound para 2019 - #37 Flipchart Friday

    • Os maiores erros em vendas de 2018 - #38 Flipchart Friday

    • Personalização em Outbound - #43 Flipchart Friday

    • FAQ do processo de Outbound - #45 Flipchart Friday

    • Sales Engagement, Enablement e Operations - #47 Flipchart Friday

    • Playbook: O Processo de Vendas do Reev & OTB - #49 Flipchart Friday

    • Como educar seu lead? - #50 Flipchart Friday

    • Vendarketing: Você está fazendo isso errado? - #51 Flipchart Friday

    • Como conduzir uma conversa comercial - #55 Flipchart Friday

    • Metodologias ágeis aplicadas em vendas - #57 Flipchart Friday

    • Estratégias Avançadas em Outbound - #68 Flipchart Friday

    • LGPD e vendas: é o fim da era do outbound? - #70 Flipchart Friday

    • Matriz de Qualificação - #21 Flipchart Friday

    • Outbound como Ciência - #41 Flipchart Friday