Course curriculum

  • 1

    Introdução

    • Introdução - Como construir um Playbook de vendas, na prática!

    • O que é um Playbook de Vendas

    • Fundamentos

  • 2

    Estratégias

    • O que você vende, como e para quem?

    • Tecnologias

    • Comissionamento e Metas

  • 3

    Processo de Vendas

    • Inteligência Comercial

    • Pré Vendas e Prospecção: Compromisso de Problema

    • Diagnóstico e Fechamento: Compromisso de Solução

  • 4

    Análise e Manutenção

    • Gestão

    • Sales Operations e Sales Enablement

  • 5

    Direcionamentos Finais

    • Práticas e Conclusão

  • 6

    Quiz Final - Como construir um Playbook de vendas, na prática

    • Quiz Final - Como construir um Playbook de vendas, na prática!