Catálogo de Conteúdos

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de Conteúdos

Trilhas Principais

Nestas Trilhas estão concentradas todas as vídeo-aulas de treinamento e outras seleções de conteúdos do Reev Academy Premium.

A partir delas, foram construídas as trilhas secundárias e as trilhas de apoio. Além disso, ainda temos novos lançamentos todos os meses!

Parte I – Pré-Call

  • Como se preparar para uma cold call.
  • Como diminuir o nervosismo e medo de rejeições.
  • Como não desperdiçar a call ao cair no gatekeeper.

« Teste Parcial – Pré-Call – Cold Calling Basic »

Parte II – Abertura

« Teste Parcial – Abertura – Cold Calling Basic »

Parte III – Educação & Pitch

  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [1 de 3]
  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [2 de 3]
  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [3 de 3]
  • O que fazer quando o lead é cliente do concorrente.
  • Como mudar do pitch para a qualificação no seu discurso.
  • Como abordar questões de precificação na cold call.
  • Como firmar um compromisso com um lead frio.

« Teste Parcial – Educação & Pitch – Cold Calling Basic »

Parte Final – Hora Do Show

« Teste Final – Obtenção do Certificado – Cold Calling Basic »

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Parte I – Introdução

  • Introdução aos Gatilhos Mentais e Vieses Cognitivos

Parte II – Gatilhos Mentais

  • Gatilho Mental de Reciprocidade
  • Gatilho Mental de Consistência
  • Gatilho Mental de Afinidade
  • Gatilho Mental de Escassez
  • Gatilho Mental de Autoridade
  • Gatilho Mental de Prova Social

Parte III – Vieses Cognitivos

  • Vieses Cognitivos – Parte 1
  • Vieses Cognitivos – Parte 2

Parte Final – Hora Do Show

« Teste Final – Gatilhos Mentais »

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Construindo um Discurso à Prova de Objeções

  • Como contornar objeções em vendas
  • O que fazer quando o lead quer feature para fechar
  • O que fazer quando o lead quer trial para fechar
  • Como gerar urgência em lead sem Budget ou fora do Timing
  • O que fazer quando o lead não concorda com escopo da solução
  • O que fazer quando o lead não concorda com preço da sua solução
  • Como contornar objeções de tempo de contrato e/ou fidelização
  • Como se posicionar quando o lead está decidindo entre você e um concorrente
  • O que fazer quando o lead precisa pensar antes de fechar contrato
  • O que fazer quando o lead insiste em conseguir desconto
  • O que fazer quando um lead que iria fechar te pede mais tempo

Parte Final – Hora Do Show

« Obtenção do Certificado – Teste Final – Fechamento À Prova de Objeções »

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Webinars Exclusivos do Reev Academy

  • Vídeo – Perguntas & Respostas (Q&A) – Webinar Exclusivo #1
  • Áudio – Perguntas & Respostas (Q&A) – Webinar Exclusivo #1
  • Vídeo – Perguntas & Respostas (Q&A) – Webinar Exclusivo #2
  • Áudio – Perguntas & Respostas (Q&A) – Webinar Exclusivo #2

Webinars Reev & OutboundMarketing

  • [Parte I] Vendas no último trimestre: Como aumentar o seu volume de leads
  • [Parte II] Vendas no último trimestre: Como aumentar a sua conversão
  • A verdade por trás dos processos de outbound de sucesso
  • Uma nova maneira de fazer outbound
  • Os 8 passos para aumentar sua conversão em vendas B2B
  • Como dominar a arte do follow up em vendas B2B
  • SPIN Selling na prática: Como fazemos na Reev e Outbound Marketing
  • GPCT: Como ser consultivo e fazer diagnósticos precisos em vendas
  • Pimp My Mail: Analisando emails de prospecção ao vivo
  • LGPD e o seu impacto em operações de Outbound
  • Meu fluxo de cadência é f*da?
  • [Parte I] SDR Masterclass: O que faríamos se voltássemos à nossa época de SDRs?
  • [Parte II] SDR Masterclass: O Retorno
  • Como tirar 100% de proveito do seu funil e não desperdiçar leads
  • MeetUp SalesHeroes – Q&A com Tulio Andrade

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Parte I – Pré-Call

  • Como ligar para um lead que abriu seu email.
  • Como utilizar as gravações das suas calls para aprimorar seu discurso.

« Teste Parcial – Pré-Call – Cold Calling Pro »

Parte II – Abertura

  • Como lidar com leads e/ou gatekeepers não-receptivos.
  • O que fazer quando descobre que seu lead não é o tomador de decisão.
  • Como se posicionar quando o lead nunca ouviu falar da sua empresa.

« Teste Parcial – Abertura – Cold Calling Pro »

Parte III – Educação & Pitch

  • O que fazer quando não conseguir contornar a objeção.
  • Como manter seu lead atento ao seu pitch.
  • Como gerar valor para um lead que não está entendendo o que sua solução faz.
  • Como agir quando o lead quer falar com o chefe antes de agendar próximos passos.

« Teste Parcial – Educação & Pitch – Cold Calling Pro »

Parte Final – Hora Do Show

« Teste Final – Obtenção do Certificado – Cold Calling Pro »

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Parte I – Primeiros Passos

  • Introdução à Qualificação em Vendas.
  • Processo de Venda & Jornada de Compra.
  • Os Principais Pontos de Atenção na Qualificação.

« Teste Parcial – Parte I – Primeiros Passos  »

Parte II – A Metodologia do SPIN Selling

  • Introdução ao SPIN Selling.
  • S – A etapa de Situação.
  • P – A etapa de Problemas.
  • I – A etapa de Implicações.
  • N – A etapa de Necessidade de Solução.

« Teste Parcial – Parte II – A Metodologia do SPIN Selling »

Parte III – O Framework do GPCTBA C&I

  • Introdução ao GPCTBA C&I.
  • Goals – Perguntas de Objetivo.
  • Plans – Perguntas de Planejamento.
  • Challenges – Perguntas de Desafios.
  • Timeline – Perguntas de Momento.
  • Budget – Perguntas de Orçamento.
  • Authority – Perguntas de Autoridade
  • Consequências negativas & Implicações positivas.

« Teste Parcial – Parte III – O Framework do GPCTBA C&I »

Parte Final – Hora Do Show

« Obtenção do Certificado – Teste Final – SPIN Selling e GPCTBA C&I »

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Destrinchando o Processo de Venda

  • Como incorporar aspectos emocionais no discurso de venda
  • Como incorporar dados ao storytelling no seu discurso
  • Como vender algo inovador para um lead de perfil tradicional
  • Como usar da matemática para provar seu ponto
  • Como usar fluxos de cadência para ajudar no fechamento
  • Como fazer uma demo contra-intuitiva e persuasiva
  • Como usar uma apresentação de vendas da forma correta
  • Como alinhar uma timeline de fechamento e firmar um compromisso
  • Como se certificar que lead não vai voltar atrás na decisão dele
  • Como fazer a passagem de bastão para o time de atendimento
  • Como ainda tirar proveito mesmo depois de fechar a venda

Parte Final – Hora Do Show

« Obtenção do Certificado – Teste Final – Destrinchando o Processo de Venda »

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Palestras Individuais

  • Vinícius Mayrink – Os 3 fundamentos para alta performance em vendas
  • Matt Doyon – The single most important thing you can do to improve sales results
  • Tiago Alves “Aspira” – O que é venda consultiva?
  • Arthur Viana – O meu fluxo de cadência é f$da?
  • Renata Centurión – Sales as a science
  • Júlia Paixão – Outbound para cenários competitivos: Como se diferenciar
  • Caio Menezes – Vendas enterprise e estatégias de prospecção
  • Marcos Medina – Outbound em velocidade máxima
  • Camely Rabelo – 7 hacks para uma carreira de sucesso
  • Guilherme Avelino – O que nunca te contaram sobre sales coaching
  • Gustavo Souza – Escalando um time de prospecção de 0 a 14 pessoas
  • Roberto Viana – Processo + Automação + Previsibilidade

Paineis: Reev + Convidados

  • Nathalia Bittencourt e Lucas Tavares – Inteligência emocional em vendas
  • Juliano Braz – Oportunidades de mercado e execução em vendas: O case Take
  • Pedro Couto – Vendas Enterprise (Na Prática)

Entrevistas Exclusivas – Pílulas

  • Eu me daria essa dica se pudesse voltar no tempo – Kayuá Freitas – Moskit
  • As mudanças necessárias para ser um líder de vendas – Henrique Carvalho – Xerpa
  • 2 hacks obrigatórios para executar Sales Coaching – Guilherme Avelino – Sodexo
  • A importância dos perfis em vendas – Camely Rabelo – Omie
  • A importância do primeiro processo de vendas – Dielson Haffner – Segfy
  • A essência do outbound em velocidade máxima – Marcos Medina – Mercado Livre
  • O equilíbrio entre automatização e customização – Roberto Viana – Ipê Digital
  • Melhore o seu processo comercial – Renata Centurión – Winning by Design
  • Personalização em vendas para grandes empresas – Caio Menezes – Raccoon Digital
  • Desafios na prospecção para grandes empresas – Gustavo Souza – Rock Content
  • Dominando vendas enterprise com Challenger Sale – Pedro Couto – Rock Content
  • O mar de sensações durante a venda e o que fazer sobre – Tiago “Aspira” – Kenoby

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Parte I – Abordagem

  • Desenvolvendo uma linguagem poderosa e amigável.
  • Como prevenir objeções de surgirem.
  • Personalização com eventos gatilho (eventos críticos).
  • Como abordar leads em redes sociais.

« Teste Parcial – Abordagem – Cadência & E-mails Basic »

Parte II – Conexão

  • O que fazer ao receber uma resposta negativa no E-mail/LinkedIn.
  • O que fazer ao receber uma resposta neutra no E-mail/LinkedIn.
  • O que fazer quando o lead pede enviarmos mais informações.
  • O que fazer quando o lead para de responder e some.

« Teste Parcial – Conexão – Cadência & E-mails Basic »

Parte III – Otimização

  • Como testar novas abordagens sem queimar leads.
  • O que fazer quando os leads não interagem com seus e-mails.

« Teste Parcial – Otimização – Cadência & E-mails Basic »

Parte Final – Hora Do Show

« Obtenção do Certificado – Teste Final – Cadência & E-mails Basic »

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Parte I – Preparação é Tudo

  • Como garantir que o lead vai aparecer na reunião (como evitar no-shows).
  • Como escrever um briefing relevante sem perder a atenção na conversa.
  • Como se preparar para uma reunião de qualificação.
  • Como utilizar um roteiro durante a qualificação.

« Teste Parcial – Parte I – Melhores Práticas de Qualificação  »

Parte II – Controla Quem Pergunta

  • Como controlar a conversa com perguntas (abertas e fechadas).
  • Como utilizar frameworks de qualificação na sua conversa.
  • Como levantar implicações positivas e consequências negativas na prática.

« Teste Parcial – Parte II – Melhores Práticas de Qualificação »

Parte III – Sendo Impactante e Gerando Valor

  • Como educar o lead sem prestar consultoria gratuita.
  • Como apresentar uma proposta de valor impactante (Mindset).
  • Como apresentar uma proposta de valor impactante (Técnicas).
  • Como apresentar uma proposta de valor impactante (Processo).
  • Como apresentar uma proposta de valor impactante (Discurso).

« Teste Parcial – Parte III – Melhores Práticas de Qualificação »

Parte IV – Garantindo o Compromisso do Lead

  • Como fazer perguntas delicadas sem soar invasivo.
  • Como alinhar próximos passos quando o lead está desengajado.
  • Como escrever uma champion letter impactante depois da reunião.

« Teste Parcial – Parte IV – Melhores Práticas de Qualificação »

Parte Final – Hora Do Show

« Teste Final – Obtenção do Certificado – Melhores Práticas de Qualificação »

  •  

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Situações Críticas no Fechamento

  • Como agir quando todos os stakeholders estão na reunião
  • O que fazer quando o lead não te vê como autoridade
  • O que fazer quando Implicações & Consequências não estão gerando urgência
  • O que fazer quando o lead não quer colaborar no Fechamento Virtual
  • O que fazer quando o lead faz perguntas irrelevantes durante a demo
  • Como agir quando um concorrente está te difamando para seu lead
  • Como dizer “não” para o lead sem quebrar rapport
  • O que fazer quando o lead quer fechar mas o decisor não quer
  • O que fazer quando o lead quer que você mande a proposta por email
  • Como lidar com o Setor de Compras da empresa do lead
  • Como realmente se aproveitar do rapport criado, na hora do fechamento
  • O que fazer quando o lead some depois de receber a proposta

Parte Final – Hora Do Show

« Obtenção do Certificado – Teste Final – Situações Críticas no Fechamento 

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Parte I – Abordagem

  • Como utilizar o Storytelling na sua prospecção [1 de 2].
  • Como utilizar o Storytelling na sua prospecção [2 de 2].
  • Como aplicar técnicas de PNL na prospecção [1 de 2].
  • Como aplicar técnicas de PNL na prospecção [2 de 2].
  • Como abordar um lead de retomada.
  • O que fazer para conseguir uma indicação Top-Down.
  • O que fazer para conseguir uma indicação Bottom-Up.

« Teste Parcial – Abordagem – Cadência & E-mails Pro »


Parte II – Conexão & Otimização

  • O que fazer quando o lead se ofende e/ou irrita com a sua abordagem.
  • Como priorizar seus leads em situações de alto volume.
  • O que fazer quando nem o Silver Bullet Mail funciona.

« Teste Parcial – Conexão & Otimização – Cadência & E-mails Pro »


Parte Final – Hora Do Show

« Obtenção do Certificado – Teste Final – Cadência & E-mails Pro »

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Parte I – Quando a Conversa Já Começa Mal

« Teste Parcial – Parte I – Situações Críticas Na Qualificação »

Parte II – Quando o Lead Não Está Cooperando

  • O que fazer quando o lead não quer ou não pode responder às suas perguntas.
  • O que fazer quando o lead te dá apenas respostas rasas ou ruins.
  • O que fazer quando o lead não sabe responder a várias das suas perguntas.
  • Como redirecionar o lead quando a conversa está tomando um rumo indesejado.
  • Como lidar com leads muito céticos (sendo que você sabe que pode ajudar).
  • O que fazer quando o lead está se desengajando durante a conversa.

« Teste Parcial – Parte II – Situações Críticas Na Qualificação »

Parte III – Outras Objeções e Situações Críticas

  • Como transicionar o seu discurso da qualificação para a proposta de valor.
  • O que fazer quando você não sabe responder à(s) pergunta(s) do lead.
  • O que fazer quando o lead quer falar sobre seus concorrentes já na qualificação.
  • Como validar o budget de um lead sem quebrar o rapport.
  • Como abordar o assunto de precificação (ou adiá-lo).
  • O que fazer quando o lead fala que não está em um “bom momento”.

« Teste Parcial – Parte III – Situações Críticas Na Qualificação »

Parte Final – Hora Do Show

« Teste Final – Obtenção do Certificado – Situações Críticas Na Qualificação »

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Introdução

  • Metodologia Challenger Sale & Vendas em Momentos de Crise

Analisando o MTSP de Um Vendedor Challenger

  • O Mindset do Challenger
  • As Técnicas do Challenger – Parte 1
  • As Técnicas do Challenger – Parte 2
  • O Discurso do Challenger
  • Os Processos do Challenger

Contextualização e Direcionamento

  • Aplicando a Metodologia na Realidade do SDR
  • Aplicando a Metodologia na Realidade do Closer

Parte Final – Hora Do Show

« Teste Final – Como Vender Em Cenários De Crise »

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Próximos Lançamentos

Estes são os conteúdos exclusivos que vamos disponibilizar para os nossos alunos nos próximos meses. 

É isso mesmo! No Reev Academy você nunca vai ficar estagnado com os mesmos conteúdos. E a cada mês que se passa, você terá mais treinamentos na plataforma pra se desenvolver continuamente 😉

Trilhas Secundárias - Prospecção

Nestas trilhas, você encontra o conteúdo das Trilhas Principais de Prospecção, segmentado e subdividido de acordo com
skills a serem desenvolvidos, ou de acordo com situações desafiadoras do dia-a-dia da prospecção.

Cadência & E-mails

  • Como utilizar o Storytelling na sua prospecção [2 de 2].
  • Como aplicar técnicas de PNL na prospecção [1 de 2].
  • Como prevenir objeções de surgirem.
  • O que fazer ao receber uma resposta negativa no E-mail/LinkedIn.
  • O que fazer ao receber uma resposta neutra no E-mail/LinkedIn.
  • O que fazer quando o lead se ofende e/ou irrita com a sua abordagem.
  • O que fazer quando os leads não interagem com seus e-mails.
  • Como priorizar seus leads em situações de alto volume.

« Teste Parcial – Cadência & E-mails – Mindset »

Cold Calling

  • Como diminuir o nervosismo e medo de rejeições.
  • Como soar confiante sem parecer ofensivo.
  • Como lidar com leads e/ou gatekeepers não-receptivos.
  • O que fazer quando descobre que seu lead não é o tomador de decisão.
  • Como responder a objeções de tempo (timing).
  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [1 de 3]
  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [2 de 3]
  • O que fazer quando o lead é cliente do concorrente.

« Teste Parcial – Cold Calling – Mindset »

Hora Do Show

« Obtenção do Certificado – Teste Final – Mindset »

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Cadência & E-mails

  • Como utilizar o Storytelling na sua prospecção [2 de 2].
  • Como aplicar técnicas de PNL na prospecção [2 de 2].
  • Como prevenir objeções de surgirem.
  • Personalização com eventos gatilho (eventos críticos).
  • Como abordar leads em redes sociais.
  • Como abordar um lead de retomada.
  • O que fazer para conseguir uma indicação Bottom-Up.
  • O que fazer quando o lead se ofende e/ou irrita com a sua abordagem.
  • O que fazer quando os leads não interagem com seus e-mails.
  • O que fazer quando nem o Silver Bullet Mail funciona.

« Teste Parcial – Cadência & E-mails – Empatia »

Cold Calling

  • Como se preparar para uma cold call.
  • Como ligar para um lead que abriu seu email.
  • Como diminuir o nervosismo e medo de rejeições.
  • Como não desperdiçar a call ao cair no gatekeeper.
  • Como utilizar as gravações das suas calls para aprimorar seu discurso.
  • Como abrir sua cold call de forma impactante.
  • Como soar confiante sem parecer ofensivo.
  • Como lidar com leads e/ou gatekeepers não-receptivos.
  • Como se posicionar quando o lead nunca ouviu falar da sua empresa.
  • Como responder a objeções de tempo (timing).
  • O que fazer quando o lead diz que não tem interesse.
  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [1 de 3]
  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [2 de 3]
  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [3 de 3]
  • Como gerar valor para um lead que não está entendendo o que sua solução faz.
  • Como agir quando o lead quer falar com o chefe antes de agendar próximos passos.
  • Como abordar questões de precificação na cold call.

« Teste Parcial – Cold Calling – Empatia »

Hora Do Show

« Obtenção do Certificado – Teste Final – Empatia »

Clique acima para ver os tópicos das vídeo-aulas.

Cadência & E-mails

  • Como utilizar o Storytelling na sua prospecção [2 de 2].
  • Desenvolvendo uma linguagem poderosa e amigável.
  • Como aplicar técnicas de PNL na prospecção [1 de 2].
  • Como aplicar técnicas de PNL na prospecção [2 de 2].
  • Como prevenir objeções de surgirem.
  • Como abordar leads em redes sociais.
  • O que fazer para conseguir uma indicação Top-Down.
  • O que fazer para conseguir uma indicação Bottom-Up.
  • O que fazer quando o lead se ofende e/ou irrita com a sua abordagem.
  • O que fazer quando o lead pede enviarmos mais informações.
  • O que fazer quando o lead para de responder e some.
  • O que fazer quando nem o Silver Bullet Mail funciona.

« Teste Parcial – Cadência & E-mails – Técnicas »

Cold Calling

  • Como se preparar para uma cold call.
  • Como não desperdiçar a call ao cair no gatekeeper.
  • Como utilizar as gravações das suas calls para aprimorar seu discurso.
  • Como lidar com leads e/ou gatekeepers não-receptivos.
  • Como responder a objeções de tempo (timing).
  • O que fazer quando o lead diz que não tem interesse.
  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [1 de 3]
  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [2 de 3]
  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [3 de 3]
  • O que fazer quando não conseguir contornar a objeção.
  • Como manter seu lead atento ao seu pitch.
  • Como gerar valor para um lead que não está entendendo o que sua solução faz.
  • Como firmar um compromisso com um lead frio.
  • Como agir quando o lead quer falar com o chefe antes de agendar próximos passos.
  • Como abordar questões de precificação na cold call.

« Teste Parcial – Cold Calling – Técnicas »

Hora Do Show

« Obtenção do Certificado – Teste Final – Técnicas »

Clique acima para ver os tópicos das vídeo-aulas.

Cadência & E-mails

  • Como prevenir objeções de surgirem.
  • O que fazer ao receber uma resposta negativa no E-mail/LinkedIn.
  • O que fazer ao receber uma resposta neutra no E-mail/LinkedIn.
  • O que fazer quando o lead pede enviarmos mais informações.
  • O que fazer quando o lead se ofende e/ou irrita com a sua abordagem.
  • O que fazer quando o lead para de responder e some.
  • O que fazer quando os leads não interagem com seus e-mails.
  • O que fazer quando nem o Silver Bullet Mail funciona.

« Teste Parcial – Cadência & E-mails – Objeções »

Cold Calling

  • Como se preparar para uma cold call.
  • Como não desperdiçar a call ao cair no gatekeeper.
  • O que fazer quando descobre que seu lead não é o tomador de decisão.
  • Como responder a objeções de tempo (timing).
  • O que fazer quando o lead diz que não tem interesse.
  • O que fazer quando o lead é cliente do concorrente.
  • O que fazer quando não conseguir contornar a objeção.
  • Como firmar um compromisso com um lead frio.
  • Como agir quando o lead quer falar com o chefe antes de agendar próximos passos.
  • Como abordar questões de precificação na cold call.

« Teste Parcial – Cold Calling – Objeções »

Hora Do Show

« Obtenção do Certificado – Teste Final – Objeções »

Clique acima para ver os tópicos das vídeo-aulas.

Cadência & E-mails

  • Como utilizar o Storytelling na sua prospecção [1 de 2].
  • Desenvolvendo uma linguagem poderosa e amigável.
  • Como aplicar técnicas de PNL na prospecção [2 de 2].
  • Personalização com eventos gatilho (eventos críticos).
  • Como abordar leads em redes sociais.
  • Como abordar um lead de retomada.
  • O que fazer quando o lead pede enviarmos mais informações.
  • O que fazer quando o lead para de responder e some.
  • Como testar novas abordagens sem queimar leads.
  • O que fazer quando nem o Silver Bullet Mail funciona.
« Teste Parcial – Cadência & E-mails – Discurso »

Cold Calling

  • Como ligar para um lead que abriu seu email.
  • Como não desperdiçar a call ao cair no gatekeeper.
  • Como utilizar as gravações das suas calls para aprimorar seu discurso.
  • Como abrir sua cold call de forma impactante.
  • Como soar confiante sem parecer ofensivo.
  • O que fazer quando descobre que seu lead não é o tomador de decisão.
  • Como se posicionar quando o lead nunca ouviu falar da sua empresa.
  • O que fazer quando o lead diz que não tem interesse.
  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [1 de 3]
  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [3 de 3]
  • O que fazer quando o lead é cliente do concorrente.
  • Como manter seu lead atento ao seu pitch.
  • Como mudar do pitch para a qualificação no seu discurso.
« Teste Parcial – Cold Calling – Discurso »

Hora Do Show

« Obtenção do Certificado – Teste Final – Discurso »

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Cadência & E-mails

  • Como utilizar o Storytelling na sua prospecção [1 de 2].
  • Como utilizar o Storytelling na sua prospecção [2 de 2].
  • Desenvolvendo uma linguagem poderosa e amigável.
  • Como aplicar técnicas de PNL na prospecção [1 de 2].
  • Como aplicar técnicas de PNL na prospecção [2 de 2].
  • Personalização com eventos gatilho (eventos críticos).
  • Como abordar leads em redes sociais.
  • Como abordar um lead de retomada.
  • O que fazer ao receber uma resposta neutra no E-mail/LinkedIn.
  • O que fazer quando o lead pede enviarmos mais informações.
  • O que fazer quando o lead para de responder e some.
  • Como testar novas abordagens sem queimar leads
  • O que fazer quando os leads não interagem com seus e-mails.
  • Como priorizar seus leads em situações de alto volume.
  • O que fazer quando nem o Silver Bullet Mail funciona.
« Teste Parcial – Cadência & E-mails – Engajamento »

Cold Calling

  • Como ligar para um lead que abriu seu email.
  • Como não desperdiçar a call ao cair no gatekeeper.
  • Como abrir sua cold call de forma impactante.
  • Como soar confiante sem parecer ofensivo.
  • Como lidar com leads e/ou gatekeepers não-receptivos.
  • O que fazer quando descobre que seu lead não é o tomador de decisão.
  • Como se posicionar quando o lead nunca ouviu falar da sua empresa.
  • Como responder a objeções de tempo (timing).
  • O que fazer quando o lead diz que não tem interesse.
  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [1 de 3]
  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [2 de 3]
  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [3 de 3]
  • O que fazer quando o lead é cliente do concorrente.
  • Como manter seu lead atento ao seu pitch.
  • Como gerar valor para um lead que não está entendendo o que sua solução faz.
  • Como mudar do pitch para a qualificação no seu discurso.
  • Como firmar um compromisso com um lead frio.
  • Como agir quando o lead quer falar com o chefe antes de agendar próximos passos.
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Hora Do Show

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Cadência & E-mails

  • Como utilizar o Storytelling na sua prospecção [1 de 2].
  • Personalização com eventos gatilho (eventos críticos).
  • Como abordar um lead de retomada.
  • O que fazer para conseguir uma indicação Top-Down.
  • O que fazer para conseguir uma indicação Bottom-Up.
  • O que fazer ao receber uma resposta negativa no E-mail/LinkedIn.
  • O que fazer ao receber uma resposta neutra no E-mail/LinkedIn.
  • Como testar novas abordagens sem queimar leads
  • O que fazer quando os leads não interagem com seus e-mails.
  • Como priorizar seus leads em situações de alto volume.
« Teste Parcial – Cadência & E-mails – Processos »

Cold Calling

  • Como se preparar para uma cold call.
  • Como ligar para um lead que abriu seu email.
  • Como diminuir o nervosismo e medo de rejeições.
  • Como abrir sua cold call de forma impactante.
  • Como se posicionar quando o lead nunca ouviu falar da sua empresa.
  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [2 de 3]
  • O que fazer quando não conseguir contornar a objeção.
  • Como gerar valor para um lead que não está entendendo o que sua solução faz.
  • Como mudar do pitch para a qualificação no seu discurso.
  • Como firmar um compromisso com um lead frio.
  • Como agir quando o lead quer falar com o chefe antes de agendar próximos passos.
  • Como abordar questões de precificação na cold call.
« Teste Parcial – Cold Calling – Processos »

Hora Do Show

« Obtenção do Certificado – Teste Final – Processos »

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Cadência & E-mails

  • Como aplicar técnicas de PNL na prospecção [1 de 2].
  • Como aplicar técnicas de PNL na prospecção [2 de 2].
  • O que fazer para conseguir uma indicação Top-Down.
  • O que fazer ao receber uma resposta negativa no E-mail/LinkedIn.
  • O que fazer quando o lead se ofende e/ou irrita com a sua abordagem.
  • Como testar novas abordagens sem queimar leads.
« Teste Parcial – Cadência & E-mails – Auto-Confiança »

Cold Calling

  • Como se preparar para uma cold call.
  • Como ligar para um lead que abriu seu email.
  • Como diminuir o nervosismo e medo de rejeições.
  • Como utilizar as gravações das suas calls para aprimorar seu discurso.
  • Como soar confiante sem parecer ofensivo.
  • Como lidar com leads e/ou gatekeepers não-receptivos.
  • Como se posicionar quando o lead nunca ouviu falar da sua empresa.
  • O que fazer quando o lead é cliente do concorrente.
  • O que fazer quando não conseguir contornar a objeção.
  • Como manter seu lead atento ao seu pitch.
  • Como gerar valor para um lead que não está entendendo o que sua solução faz.
  • Como abordar questões de precificação na cold call.
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Hora Do Show

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Trilhas de Apoio

Estas trilhas extras têm o objetivo de dar apoio e suporte aos alunos, do primeiro contato com os treinamentos, até o momento em que ele já tiver atingido seu potencial de desenvolvimento.

Intro – Reev Sales Academy

  • O que é o Reev Academy?
  • Como o Reev Academy funciona?
  • Qual a melhor forma de treinar com o Reev Academy?

Hora Do Show

« Perguntas Finais – Introdução »

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Nessa trilha você tem acesso a todo o acervo de vídeo-aulas do Reev Academy.

Não precisa seguir nenhuma ordem específica para assistir os vídeos e a ideia é justamente que você possa vê-los a qualquer momento, de acordo com sua necessidade.

– Ouviu uma objeção específica, mas não lembra exatamente como respondê-la? Vem no Netflix do Reev Academy e veja a aula que fala disso.

– Quer usar alguma técnica com um lead, mas não tem certeza de como aplicá-la? Vem no Netflix do Reev Academy e assista o vídeo que te mostra na prática.

– Esqueceu os ensinamentos de alguma aula e está precisando deles agora? Vem no Netflix do Reev Academy e assista de novo pra reter o conhecimento melhor.

Aqui, quem faz a melhor trilha é você!

Aviso: Este curso não entregará certificação aos alunos que o terminarem. O objetivo dele é ser um acervo de conteúdo acessível para você a qualquer momento.

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Esta é a plataforma premium de treinamentos
em vendas do Reev & Outbound Marketing.

(31) 3568-2172

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