Catálogo de Conteúdos

Catálogo
de Conteúdos

Trilhas Principais

Nestas Trilhas estão concentradas todas as vídeo-aulas de treinamento do Reev Academy.

A partir delas, foram construídas as trilhas secundárias e as trilhas de apoio. Além disso, ainda temos novos lançamentos todos os meses!

Parte I – Pré-Call

  • Como se preparar para uma cold call.
  • Como diminuir o nervosismo e medo de rejeições.
  • Como não desperdiçar a call ao cair no gatekeeper.

« Teste Parcial – Pré-Call – Cold Calling Basic »

Parte II – Abertura

  • Como abrir sua cold call de forma impactante.
  • Como soar confiante sem parecer ofensivo.
  • Como responder a objeções de tempo (timing).
  • O que fazer quando o lead diz que não tem interesse.

« Teste Parcial – Abertura – Cold Calling Basic »

Parte III – Educação & Pitch

  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [1 de 3]
  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [2 de 3]
  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [3 de 3]
  • O que fazer quando o lead é cliente do concorrente.
  • Como mudar do pitch para a qualificação no seu discurso.
  • Como abordar questões de precificação na cold call.
  • Como firmar um compromisso com um lead frio.

« Teste Parcial – Educação & Pitch – Cold Calling Basic »

Parte Final – Hora Do Show

« Teste Final – Obtenção do Certificado – Cold Calling Basic »

Parte I – Introdução

  • Introdução aos Gatilhos Mentais e Vieses Cognitivos

Parte II – Gatilhos Mentais

  • Gatilho Mental de Reciprocidade
  • Gatilho Mental de Consistência
  • Gatilho Mental de Afinidade
  • Gatilho Mental de Escassez
  • Gatilho Mental de Autoridade
  • Gatilho Mental de Prova Social

Parte III – Vieses Cognitivos

  • Vieses Cognitivos – Parte 1
  • Vieses Cognitivos – Parte 2

Parte Final – Hora Do Show

« Teste Final – Gatilhos Mentais »

Parte I – Pré-Call

  • Como ligar para um lead que abriu seu email.
  • Como utilizar as gravações das suas calls para aprimorar seu discurso.

« Teste Parcial – Pré-Call – Cold Calling Pro »

Parte II – Abertura

  • Como lidar com leads e/ou gatekeepers não-receptivos.
  • O que fazer quando descobre que seu lead não é o tomador de decisão.
  • Como se posicionar quando o lead nunca ouviu falar da sua empresa.

« Teste Parcial – Abertura – Cold Calling Pro »

Parte III – Educação & Pitch

  • O que fazer quando não conseguir contornar a objeção.
  • Como manter seu lead atento ao seu pitch.
  • Como gerar valor para um lead que não está entendendo o que sua solução faz.
  • Como agir quando o lead quer falar com o chefe antes de agendar próximos passos.

« Teste Parcial – Educação & Pitch – Cold Calling Pro »

Parte Final – Hora Do Show

« Teste Final – Obtenção do Certificado – Cold Calling Pro »

Parte I – Preparação é Tudo

  • Como garantir que o lead vai aparecer na reunião (como evitar no-shows).
  • Como escrever um briefing relevante sem perder a atenção na conversa.
  • Como se preparar para uma reunião de qualificação.
  • Como utilizar um roteiro durante a qualificação.

« Teste Parcial – Parte I – Melhores Práticas de Qualificação  »

Parte II – Controla Quem Pergunta

  • Como controlar a conversa com perguntas (abertas e fechadas).
  • Como utilizar frameworks de qualificação na sua conversa.
  • Como levantar implicações positivas e consequências negativas na prática.

« Teste Parcial – Parte II – Melhores Práticas de Qualificação »

Parte III – Sendo Impactante e Gerando Valor

  • Como educar o lead sem prestar consultoria gratuita.
  • Como apresentar uma proposta de valor impactante (Mindset).
  • Como apresentar uma proposta de valor impactante (Técnicas).
  • Como apresentar uma proposta de valor impactante (Processo).
  • Como apresentar uma proposta de valor impactante (Discurso).

« Teste Parcial – Parte III – Melhores Práticas de Qualificação »

Parte IV – Garantindo o Compromisso do Lead

  • Como fazer perguntas delicadas sem soar invasivo.
  • Como alinhar próximos passos quando o lead está desengajado.
  • Como escrever uma champion letter impactante depois da reunião.

« Teste Parcial – Parte IV – Melhores Práticas de Qualificação »

Parte Final – Hora Do Show

« Teste Final – Obtenção do Certificado – Melhores Práticas de Qualificação »

  •  

Parte I – Abordagem

  • Desenvolvendo uma linguagem poderosa e amigável.
  • Como prevenir objeções de surgirem.
  • Personalização com eventos gatilho (eventos críticos).
  • Como abordar leads em redes sociais.

« Teste Parcial – Abordagem – Cadência & E-mails Basic »

Parte II – Conexão

  • O que fazer ao receber uma resposta negativa no E-mail/LinkedIn.
  • O que fazer ao receber uma resposta neutra no E-mail/LinkedIn.
  • O que fazer quando o lead pede enviarmos mais informações.
  • O que fazer quando o lead para de responder e some.

« Teste Parcial – Conexão – Cadência & E-mails Basic »

Parte III – Otimização

  • Como testar novas abordagens sem queimar leads.
  • O que fazer quando os leads não interagem com seus e-mails.

« Teste Parcial – Otimização – Cadência & E-mails Basic »

Parte Final – Hora Do Show

« Obtenção do Certificado – Teste Final – Cadência & E-mails Basic »

Parte I – Quando a Conversa Já Começa Mal

  • O que fazer depois de levar um no-shows (ou vários).
  • O que fazer quando o tomador de decisão não quer participar da reunião.
  • O que fazer quando o lead te diz que tem menos tempo que o combinado.
  • O que fazer quando o lead não quer seguir o seu processo de venda.

« Teste Parcial – Parte I – Situações Críticas Na Qualificação »

Parte II – Quando o Lead Não Está Cooperando

  • O que fazer quando o lead não quer ou não pode responder às suas perguntas.
  • O que fazer quando o lead te dá apenas respostas rasas ou ruins.
  • O que fazer quando o lead não sabe responder a várias das suas perguntas.
  • Como redirecionar o lead quando a conversa está tomando um rumo indesejado.
  • Como lidar com leads muito céticos (sendo que você sabe que pode ajudar).
  • O que fazer quando o lead está se desengajando durante a conversa.

« Teste Parcial – Parte II – Situações Críticas Na Qualificação »

Parte III – Outras Objeções e Situações Críticas

  • Como transicionar o seu discurso da qualificação para a proposta de valor.
  • O que fazer quando você não sabe responder à(s) pergunta(s) do lead.
  • O que fazer quando o lead quer falar sobre seus concorrentes já na qualificação.
  • Como validar o budget de um lead sem quebrar o rapport.
  • Como abordar o assunto de precificação (ou adiá-lo).
  • O que fazer quando o lead fala que não está em um “bom momento”.

« Teste Parcial – Parte III – Situações Críticas Na Qualificação »

Parte Final – Hora Do Show

« Teste Final – Obtenção do Certificado – Situações Críticas Na Qualificação »

Parte I – Abordagem

  • Como utilizar o Storytelling na sua prospecção [1 de 2].
  • Como utilizar o Storytelling na sua prospecção [2 de 2].
  • Como aplicar técnicas de PNL na prospecção [1 de 2].
  • Como aplicar técnicas de PNL na prospecção [2 de 2].
  • Como abordar um lead de retomada.
  • O que fazer para conseguir uma indicação Top-Down.
  • O que fazer para conseguir uma indicação Bottom-Up.

« Teste Parcial – Abordagem – Cadência & E-mails Pro »


Parte II – Conexão & Otimização

  • O que fazer quando o lead se ofende e/ou irrita com a sua abordagem.
  • Como priorizar seus leads em situações de alto volume.
  • O que fazer quando nem o Silver Bullet Mail funciona.

« Teste Parcial – Conexão & Otimização – Cadência & E-mails Pro »


Parte Final – Hora Do Show

« Obtenção do Certificado – Teste Final – Cadência & E-mails Pro »

Episódio 1

  • Perguntas & Respostas (Q&A) – 23/01/2020 – Webinar Exclusivo #1

Próximos Episódios

Todos os meses faremos pelo menos um Webinar Exclusivo para alunos do Reev Academy!

*Obs: O formato dos webinars será variado, podendo ser um treinamento específico, um episódio com algum convidado especial, um no estilo perguntas e respostas ou outros formatos que os alunos julguem relevante para o desenvolvimento deles.

Próximos Lançamentos

Estes são os conteúdos exclusivos que vamos disponibilizar para os nossos alunos nos próximos meses. 

É isso mesmo! No Reev Academy você nunca vai ficar estagnado com os mesmos conteúdos. E a cada mês que se passa, você terá mais treinamentos na plataforma pra se desenvolver continuamente 😉

Previsão de Lançamento:

– Fevereiro de 2020.

Conteúdos Disponíveis:

– Mais de 10 vídeo-aulas sobre os principais frameworks de qualificação, com dicas e exemplos práticos sobre cada um dos elementos destes modelos.

Esta trilha fará parte do Módulo de Qualificação.

Previsão de Lançamento:

– Março de 2020.

Conteúdos Disponíveis:

– Quase 40 vídeo-aulas divididas em diferentes Trilhas, tendo como foco os diversos desafios que Vendedores enfrentam nas etapas finais do ciclo de vendas (o fechamento).

Este módulo contará com diferentes trilhas, assim como os Módulos de Prospecção e de Qualificação.

Trilhas Secundárias - Prospecção

Nestas trilhas, você encontra o conteúdo das Trilhas Principais de Prospecção, segmentado e subdividido de acordo com
skills a serem desenvolvidos, ou de acordo com situações desafiadoras do dia-a-dia da prospecção.

Cadência & E-mails

  • Como utilizar o Storytelling na sua prospecção [2 de 2].
  • Como aplicar técnicas de PNL na prospecção [1 de 2].
  • Como prevenir objeções de surgirem.
  • O que fazer ao receber uma resposta negativa no E-mail/LinkedIn.
  • O que fazer ao receber uma resposta neutra no E-mail/LinkedIn.
  • O que fazer quando o lead se ofende e/ou irrita com a sua abordagem.
  • O que fazer quando os leads não interagem com seus e-mails.
  • Como priorizar seus leads em situações de alto volume.
« Teste Parcial – Cadência & E-mails – Mindset »

Cold Calling

  • Como diminuir o nervosismo e medo de rejeições.
  • Como soar confiante sem parecer ofensivo.
  • Como lidar com leads e/ou gatekeepers não-receptivos.
  • O que fazer quando descobre que seu lead não é o tomador de decisão.
  • Como responder a objeções de tempo (timing).
  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [1 de 3]
  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [2 de 3]
  • O que fazer quando o lead é cliente do concorrente.
« Teste Parcial – Cold Calling – Mindset »

Hora Do Show

« Obtenção do Certificado – Teste Final – Mindset »

Cadência & E-mails

  • Como utilizar o Storytelling na sua prospecção [2 de 2].
  • Como aplicar técnicas de PNL na prospecção [2 de 2].
  • Como prevenir objeções de surgirem.
  • Personalização com eventos gatilho (eventos críticos).
  • Como abordar leads em redes sociais.
  • Como abordar um lead de retomada.
  • O que fazer para conseguir uma indicação Bottom-Up.
  • O que fazer quando o lead se ofende e/ou irrita com a sua abordagem.
  • O que fazer quando os leads não interagem com seus e-mails.
  • O que fazer quando nem o Silver Bullet Mail funciona.

« Teste Parcial – Cadência & E-mails – Empatia »

Cold Calling

  • Como se preparar para uma cold call.
  • Como ligar para um lead que abriu seu email.
  • Como diminuir o nervosismo e medo de rejeições.
  • Como não desperdiçar a call ao cair no gatekeeper.
  • Como utilizar as gravações das suas calls para aprimorar seu discurso.
  • Como abrir sua cold call de forma impactante.
  • Como soar confiante sem parecer ofensivo.
  • Como lidar com leads e/ou gatekeepers não-receptivos.
  • Como se posicionar quando o lead nunca ouviu falar da sua empresa.
  • Como responder a objeções de tempo (timing).
  • O que fazer quando o lead diz que não tem interesse.
  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [1 de 3]
  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [2 de 3]
  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [3 de 3]
  • Como gerar valor para um lead que não está entendendo o que sua solução faz.
  • Como agir quando o lead quer falar com o chefe antes de agendar próximos passos.
  • Como abordar questões de precificação na cold call.

« Teste Parcial – Cold Calling – Empatia »

Hora Do Show

« Obtenção do Certificado – Teste Final – Empatia »

Cadência & E-mails

  • Como utilizar o Storytelling na sua prospecção [2 de 2].
  • Desenvolvendo uma linguagem poderosa e amigável.
  • Como aplicar técnicas de PNL na prospecção [1 de 2].
  • Como aplicar técnicas de PNL na prospecção [2 de 2].
  • Como prevenir objeções de surgirem.
  • Como abordar leads em redes sociais.
  • O que fazer para conseguir uma indicação Top-Down.
  • O que fazer para conseguir uma indicação Bottom-Up.
  • O que fazer quando o lead se ofende e/ou irrita com a sua abordagem.
  • O que fazer quando o lead pede enviarmos mais informações.
  • O que fazer quando o lead para de responder e some.
  • O que fazer quando nem o Silver Bullet Mail funciona.
« Teste Parcial – Cadência & E-mails – Técnicas »

Cold Calling

  • Como se preparar para uma cold call.
  • Como não desperdiçar a call ao cair no gatekeeper.
  • Como utilizar as gravações das suas calls para aprimorar seu discurso.
  • Como lidar com leads e/ou gatekeepers não-receptivos.
  • Como responder a objeções de tempo (timing).
  • O que fazer quando o lead diz que não tem interesse.
  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [1 de 3]
  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [2 de 3]
  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [3 de 3]
  • O que fazer quando não conseguir contornar a objeção.
  • Como manter seu lead atento ao seu pitch.
  • Como gerar valor para um lead que não está entendendo o que sua solução faz.
  • Como firmar um compromisso com um lead frio.
  • Como agir quando o lead quer falar com o chefe antes de agendar próximos passos.
  • Como abordar questões de precificação na cold call.
« Teste Parcial – Cold Calling – Técnicas »

Hora Do Show

« Obtenção do Certificado – Teste Final – Técnicas »

Cadência & E-mails

  • Como prevenir objeções de surgirem.
  • O que fazer ao receber uma resposta negativa no E-mail/LinkedIn.
  • O que fazer ao receber uma resposta neutra no E-mail/LinkedIn.
  • O que fazer quando o lead pede enviarmos mais informações.
  • O que fazer quando o lead se ofende e/ou irrita com a sua abordagem.
  • O que fazer quando o lead para de responder e some.
  • O que fazer quando os leads não interagem com seus e-mails.
  • O que fazer quando nem o Silver Bullet Mail funciona.
« Teste Parcial – Cadência & E-mails – Objeções »

Cold Calling

  • Como se preparar para uma cold call.
  • Como não desperdiçar a call ao cair no gatekeeper.
  • O que fazer quando descobre que seu lead não é o tomador de decisão.
  • Como responder a objeções de tempo (timing).
  • O que fazer quando o lead diz que não tem interesse.
  • O que fazer quando o lead é cliente do concorrente.
  • O que fazer quando não conseguir contornar a objeção.
  • Como firmar um compromisso com um lead frio.
  • Como agir quando o lead quer falar com o chefe antes de agendar próximos passos.
  • Como abordar questões de precificação na cold call.
« Teste Parcial – Cold Calling – Objeções »

Hora Do Show

« Obtenção do Certificado – Teste Final – Objeções »

Cadência & E-mails

  • Como utilizar o Storytelling na sua prospecção [1 de 2].
  • Desenvolvendo uma linguagem poderosa e amigável.
  • Como aplicar técnicas de PNL na prospecção [2 de 2].
  • Personalização com eventos gatilho (eventos críticos).
  • Como abordar leads em redes sociais.
  • Como abordar um lead de retomada.
  • O que fazer quando o lead pede enviarmos mais informações.
  • O que fazer quando o lead para de responder e some.
  • Como testar novas abordagens sem queimar leads.
  • O que fazer quando nem o Silver Bullet Mail funciona.
« Teste Parcial – Cadência & E-mails – Discurso »

Cold Calling

  • Como ligar para um lead que abriu seu email.
  • Como não desperdiçar a call ao cair no gatekeeper.
  • Como utilizar as gravações das suas calls para aprimorar seu discurso.
  • Como abrir sua cold call de forma impactante.
  • Como soar confiante sem parecer ofensivo.
  • O que fazer quando descobre que seu lead não é o tomador de decisão.
  • Como se posicionar quando o lead nunca ouviu falar da sua empresa.
  • O que fazer quando o lead diz que não tem interesse.
  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [1 de 3]
  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [3 de 3]
  • O que fazer quando o lead é cliente do concorrente.
  • Como manter seu lead atento ao seu pitch.
  • Como mudar do pitch para a qualificação no seu discurso.
« Teste Parcial – Cold Calling – Discurso »

Hora Do Show

« Obtenção do Certificado – Teste Final – Discurso »

Cadência & E-mails

  • Como utilizar o Storytelling na sua prospecção [1 de 2].
  • Como utilizar o Storytelling na sua prospecção [2 de 2].
  • Desenvolvendo uma linguagem poderosa e amigável.
  • Como aplicar técnicas de PNL na prospecção [1 de 2].
  • Como aplicar técnicas de PNL na prospecção [2 de 2].
  • Personalização com eventos gatilho (eventos críticos).
  • Como abordar leads em redes sociais.
  • Como abordar um lead de retomada.
  • O que fazer ao receber uma resposta neutra no E-mail/LinkedIn.
  • O que fazer quando o lead pede enviarmos mais informações.
  • O que fazer quando o lead para de responder e some.
  • Como testar novas abordagens sem queimar leads
  • O que fazer quando os leads não interagem com seus e-mails.
  • Como priorizar seus leads em situações de alto volume.
  • O que fazer quando nem o Silver Bullet Mail funciona.
« Teste Parcial – Cadência & E-mails – Engajamento »

Cold Calling

  • Como ligar para um lead que abriu seu email.
  • Como não desperdiçar a call ao cair no gatekeeper.
  • Como abrir sua cold call de forma impactante.
  • Como soar confiante sem parecer ofensivo.
  • Como lidar com leads e/ou gatekeepers não-receptivos.
  • O que fazer quando descobre que seu lead não é o tomador de decisão.
  • Como se posicionar quando o lead nunca ouviu falar da sua empresa.
  • Como responder a objeções de tempo (timing).
  • O que fazer quando o lead diz que não tem interesse.
  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [1 de 3]
  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [2 de 3]
  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [3 de 3]
  • O que fazer quando o lead é cliente do concorrente.
  • Como manter seu lead atento ao seu pitch.
  • Como gerar valor para um lead que não está entendendo o que sua solução faz.
  • Como mudar do pitch para a qualificação no seu discurso.
  • Como firmar um compromisso com um lead frio.
  • Como agir quando o lead quer falar com o chefe antes de agendar próximos passos.
« Teste Parcial – Cold Calling – Engajamento »

Hora Do Show

« Obtenção do Certificado – Teste Final – Engajamento »

Cadência & E-mails

  • Como utilizar o Storytelling na sua prospecção [1 de 2].
  • Personalização com eventos gatilho (eventos críticos).
  • Como abordar um lead de retomada.
  • O que fazer para conseguir uma indicação Top-Down.
  • O que fazer para conseguir uma indicação Bottom-Up.
  • O que fazer ao receber uma resposta negativa no E-mail/LinkedIn.
  • O que fazer ao receber uma resposta neutra no E-mail/LinkedIn.
  • Como testar novas abordagens sem queimar leads
  • O que fazer quando os leads não interagem com seus e-mails.
  • Como priorizar seus leads em situações de alto volume.
« Teste Parcial – Cadência & E-mails – Processos »

Cold Calling

  • Como se preparar para uma cold call.
  • Como ligar para um lead que abriu seu email.
  • Como diminuir o nervosismo e medo de rejeições.
  • Como abrir sua cold call de forma impactante.
  • Como se posicionar quando o lead nunca ouviu falar da sua empresa.
  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [2 de 3]
  • O que fazer quando não conseguir contornar a objeção.
  • Como gerar valor para um lead que não está entendendo o que sua solução faz.
  • Como mudar do pitch para a qualificação no seu discurso.
  • Como firmar um compromisso com um lead frio.
  • Como agir quando o lead quer falar com o chefe antes de agendar próximos passos.
  • Como abordar questões de precificação na cold call.
« Teste Parcial – Cold Calling – Processos »

Hora Do Show

« Obtenção do Certificado – Teste Final – Processos »

Cadência & E-mails

  • Como aplicar técnicas de PNL na prospecção [1 de 2].
  • Como aplicar técnicas de PNL na prospecção [2 de 2].
  • O que fazer para conseguir uma indicação Top-Down.
  • O que fazer ao receber uma resposta negativa no E-mail/LinkedIn.
  • O que fazer quando o lead se ofende e/ou irrita com a sua abordagem.
  • Como testar novas abordagens sem queimar leads.
« Teste Parcial – Cadência & E-mails – Auto-Confiança »

Cold Calling

  • Como se preparar para uma cold call.
  • Como ligar para um lead que abriu seu email.
  • Como diminuir o nervosismo e medo de rejeições.
  • Como utilizar as gravações das suas calls para aprimorar seu discurso.
  • Como soar confiante sem parecer ofensivo.
  • Como lidar com leads e/ou gatekeepers não-receptivos.
  • Como se posicionar quando o lead nunca ouviu falar da sua empresa.
  • O que fazer quando o lead é cliente do concorrente.
  • O que fazer quando não conseguir contornar a objeção.
  • Como manter seu lead atento ao seu pitch.
  • Como gerar valor para um lead que não está entendendo o que sua solução faz.
  • Como abordar questões de precificação na cold call.
« Teste Parcial – Cold Calling – Auto-Confiança »

Hora Do Show

« Obtenção do Certificado – Teste Final – Auto-Confiança »

Trilhas de Apoio

Estas trilhas extras têm o objetivo de dar apoio e suporte aos alunos, do primeiro contato com os treinamentos, até o momento em que ele já tiver atingido seu potencial de desenvolvimento.

Intro – Reev Sales Academy

  • O que é o Reev Academy?
  • Como o Reev Academy funciona?
  • Qual a melhor forma de treinar com o Reev Academy?

Hora Do Show

« Perguntas Finais – Introdução »

Cadência & E-mails – Abordagem

  • Como utilizar o Storytelling na sua prospecção [1 de 2].
  • Como utilizar o Storytelling na sua prospecção [2 de 2].
  • Desenvolvendo uma linguagem poderosa e amigável.
  • Como aplicar técnicas de PNL na prospecção [1 de 2].
  • Como aplicar técnicas de PNL na prospecção [2 de 2].
  • Como prevenir objeções de surgirem.
  • Personalização com eventos gatilho (eventos críticos).
  • Como abordar leads em redes sociais.
  • Como abordar um lead de retomada.
  • O que fazer para conseguir uma indicação Top-Down.
  • O que fazer para conseguir uma indicação Bottom-Up.

Cadência & E-mails – Conexão

  • O que fazer ao receber uma resposta negativa no E-mail/LinkedIn.
  • O que fazer ao receber uma resposta neutra no E-mail/LinkedIn.
  • O que fazer quando o lead pede enviarmos mais informações.
  • O que fazer quando o lead se ofende e/ou irrita com a sua abordagem.
  • O que fazer quando o lead para de responder e some.

Cadência & E-mails – Otimização

  • Como testar novas abordagens sem queimar leads.
  • O que fazer quando os leads não interagem com seus e-mails.
  • Como priorizar seus leads em situações de alto volume.
  • O que fazer quando nem o Silver Bullet Mail funciona.

Cold Calling – Pré-Call

  • Como se preparar para uma cold call.
  • Como ligar para um lead que abriu seu email.
  • Como diminuir o nervosismo e medo de rejeições.
  • Como não desperdiçar a call ao cair no gatekeeper.
  • Como utilizar as gravações das suas calls para aprimorar seu discurso.

Cold Calling – Abertura

  • Como abrir sua cold call de forma impactante.
  • Como soar confiante sem parecer ofensivo.
  • Como lidar com leads e/ou gatekeepers não-receptivos.
  • O que fazer quando descobre que seu lead não é o tomador de decisão.
  • Como se posicionar quando o lead nunca ouviu falar da sua empresa.
  • Como responder a objeções de tempo (timing).
  • O que fazer quando o lead diz que não tem interesse.

Cold Calling – Educação & Pitch

  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [1 de 3]
  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [2 de 3]
  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [3 de 3]
  • O que fazer quando o lead é cliente do concorrente.
  • O que fazer quando não conseguir contornar a objeção.
  • Como manter seu lead atento ao seu pitch.
  • Como gerar valor para um lead que não está entendendo o que sua solução faz.
  • Como mudar do pitch para a qualificação no seu discurso.
  • Como firmar um compromisso com um lead frio.
  • Como agir quando o lead quer falar com o chefe antes de agendar próximos passos.
  • Como abordar questões de precificação na cold call.

Esta é a plataforma premium de treinamentos
em vendas do Reev & Outbound Marketing.

(31) 3568-2172

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