Catálogo de Conteúdos

Catálogo
de Conteúdos

Trilhas Principais

Nestas 4 Trilhas estão concentradas todas as 43 vídeo-aulas do Módulo de Prospecção.

A partir delas, foram construídas as trilhas secundárias e as trilhas de apoio.

Parte I – Pré-Call

  • Como se preparar para uma cold call.
  • Como diminuir o nervosismo e medo de rejeições.
  • Como não desperdiçar a call ao cair no gatekeeper.

« Teste Parcial – Pré-Call – Cold Calling Basic »

Parte II – Abertura

  1. Como abrir sua cold call de forma impactante.
  2. Como soar confiante sem parecer ofensivo.
  3. Como responder a objeções de tempo (timing).
  4. O que fazer quando o lead diz que não tem interesse.

« Teste Parcial – Abertura – Cold Calling Basic »

Parte III – Educação & Pitch

  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [1 de 3]
  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [2 de 3]
  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [3 de 3]
  • O que fazer quando o lead é cliente do concorrente.
  • Como mudar do pitch para a qualificação no seu discurso.
  • Como abordar questões de precificação na cold call.
  • Como firmar um compromisso com um lead frio.

« Teste Parcial – Educação & Pitch – Cold Calling Basic »

Parte Final – Hora Do Show

« Teste Final – Obtenção do Certificado – Cold Calling Basic »

Parte I – Pré-Call

  • Como ligar para um lead que abriu seu email.
  • Como utilizar as gravações das suas calls para aprimorar seu discurso.

« Teste Parcial – Pré-Call – Cold Calling Pro »

Parte II – Abertura

  • Como lidar com leads e/ou gatekeepers não-receptivos.
  • O que fazer quando descobre que seu lead não é o tomador de decisão.
  • Como se posicionar quando o lead nunca ouviu falar da sua empresa.

« Teste Parcial – Abertura – Cold Calling Pro »

Parte III – Educação & Pitch

  • O que fazer quando não conseguir contornar a objeção.
  • Como manter seu lead atento ao seu pitch.
  • Como gerar valor para um lead que não está entendendo o que sua solução faz.
  • Como agir quando o lead quer falar com o chefe antes de agendar próximos passos.

« Teste Parcial – Educação & Pitch – Cold Calling Pro »

Parte Final – Hora Do Show

« Teste Final – Obtenção do Certificado – Cold Calling Pro »

Parte I – Abordagem

  • Desenvolvendo uma linguagem poderosa e amigável.
  • Como prevenir objeções de surgirem.
  • Personalização com eventos gatilho (eventos críticos).
  • Como abordar leads em redes sociais.

« Teste Parcial – Abordagem – Cadência & E-mails Basic »

Parte II – Conexão

  • O que fazer ao receber uma resposta negativa no E-mail/LinkedIn.
  • O que fazer ao receber uma resposta neutra no E-mail/LinkedIn.
  • O que fazer quando o lead pede enviarmos mais informações.
  • O que fazer quando o lead para de responder e some.

« Teste Parcial – Conexão – Cadência & E-mails Basic »

Parte III – Otimização

  • Como testar novas abordagens sem queimar leads.
  • O que fazer quando os leads não interagem com seus e-mails.

« Teste Parcial – Otimização – Cadência & E-mails Basic »

Parte Final – Hora Do Show

« Obtenção do Certificado – Teste Final – Cadência & E-mails Basic »

Parte I – Abordagem

  • Como utilizar o Storytelling na sua prospecção [1 de 2].
  • Como utilizar o Storytelling na sua prospecção [2 de 2].
  • Como aplicar técnicas de PNL na prospecção [1 de 2].
  • Como aplicar técnicas de PNL na prospecção [2 de 2].
  • Como abordar um lead de retomada.
  • O que fazer para conseguir uma indicação Top-Down.
  • O que fazer para conseguir uma indicação Bottom-Up.
« Teste Parcial – Abordagem – Cadência & E-mails Pro »


Parte II – Conexão & Otimização

  • O que fazer quando o lead se ofende e/ou irrita com a sua abordagem.
  • Como priorizar seus leads em situações de alto volume.
  • O que fazer quando nem o Silver Bullet Mail funciona.
« Teste Parcial – Conexão & Otimização – Cadência & E-mails Pro »


Parte Final – Hora Do Show

« Obtenção do Certificado – Teste Final – Cadência & E-mails Pro »

Trilhas Secundárias

Nestas trilhas, você encontra o conteúdo das Trilhas Principais, segmentado e subdividido de acordo com
skills a serem desenvolvidos, ou de acordo com situações desafiadoras do dia-a-dia da prospecção.

Cadência & E-mails

  • Como utilizar o Storytelling na sua prospecção [2 de 2].
  • Como aplicar técnicas de PNL na prospecção [1 de 2].
  • Como prevenir objeções de surgirem.
  • O que fazer ao receber uma resposta negativa no E-mail/LinkedIn.
  • O que fazer ao receber uma resposta neutra no E-mail/LinkedIn.
  • O que fazer quando o lead se ofende e/ou irrita com a sua abordagem.
  • O que fazer quando os leads não interagem com seus e-mails.
  • Como priorizar seus leads em situações de alto volume.
« Teste Parcial – Cadência & E-mails – Mindset »

Cold Calling

  • Como diminuir o nervosismo e medo de rejeições.
  • Como soar confiante sem parecer ofensivo.
  • Como lidar com leads e/ou gatekeepers não-receptivos.
  • O que fazer quando descobre que seu lead não é o tomador de decisão.
  • Como responder a objeções de tempo (timing).
  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [1 de 3]
  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [2 de 3]
  • O que fazer quando o lead é cliente do concorrente.
« Teste Parcial – Cold Calling – Mindset »

Hora Do Show

« Obtenção do Certificado – Teste Final – Mindset »

Cadência & E-mails

  • Como utilizar o Storytelling na sua prospecção [2 de 2].
  • Como aplicar técnicas de PNL na prospecção [2 de 2].
  • Como prevenir objeções de surgirem.
  • Personalização com eventos gatilho (eventos críticos).
  • Como abordar leads em redes sociais.
  • Como abordar um lead de retomada.
  • O que fazer para conseguir uma indicação Bottom-Up.
  • O que fazer quando o lead se ofende e/ou irrita com a sua abordagem.
  • O que fazer quando os leads não interagem com seus e-mails.
  • O que fazer quando nem o Silver Bullet Mail funciona.

« Teste Parcial – Cadência & E-mails – Empatia »

Cold Calling

  • Como se preparar para uma cold call.
  • Como ligar para um lead que abriu seu email.
  • Como diminuir o nervosismo e medo de rejeições.
  • Como não desperdiçar a call ao cair no gatekeeper.
  • Como utilizar as gravações das suas calls para aprimorar seu discurso.
  • Como abrir sua cold call de forma impactante.
  • Como soar confiante sem parecer ofensivo.
  • Como lidar com leads e/ou gatekeepers não-receptivos.
  • Como se posicionar quando o lead nunca ouviu falar da sua empresa.
  • Como responder a objeções de tempo (timing).
  • O que fazer quando o lead diz que não tem interesse.
  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [1 de 3]
  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [2 de 3]
  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [3 de 3]
  • Como gerar valor para um lead que não está entendendo o que sua solução faz.
  • Como agir quando o lead quer falar com o chefe antes de agendar próximos passos.
  • Como abordar questões de precificação na cold call.

« Teste Parcial – Cold Calling – Empatia »

Hora Do Show

« Obtenção do Certificado – Teste Final – Empatia »

Cadência & E-mails

  • Como utilizar o Storytelling na sua prospecção [2 de 2].
  • Desenvolvendo uma linguagem poderosa e amigável.
  • Como aplicar técnicas de PNL na prospecção [1 de 2].
  • Como aplicar técnicas de PNL na prospecção [2 de 2].
  • Como prevenir objeções de surgirem.
  • Como abordar leads em redes sociais.
  • O que fazer para conseguir uma indicação Top-Down.
  • O que fazer para conseguir uma indicação Bottom-Up.
  • O que fazer quando o lead se ofende e/ou irrita com a sua abordagem.
  • O que fazer quando o lead pede enviarmos mais informações.
  • O que fazer quando o lead para de responder e some.
  • O que fazer quando nem o Silver Bullet Mail funciona.
« Teste Parcial – Cadência & E-mails – Técnicas »

Cold Calling

  • Como se preparar para uma cold call.
  • Como não desperdiçar a call ao cair no gatekeeper.
  • Como utilizar as gravações das suas calls para aprimorar seu discurso.
  • Como lidar com leads e/ou gatekeepers não-receptivos.
  • Como responder a objeções de tempo (timing).
  • O que fazer quando o lead diz que não tem interesse.
  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [1 de 3]
  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [2 de 3]
  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [3 de 3]
  • O que fazer quando não conseguir contornar a objeção.
  • Como manter seu lead atento ao seu pitch.
  • Como gerar valor para um lead que não está entendendo o que sua solução faz.
  • Como firmar um compromisso com um lead frio.
  • Como agir quando o lead quer falar com o chefe antes de agendar próximos passos.
  • Como abordar questões de precificação na cold call.
« Teste Parcial – Cold Calling – Técnicas »

Hora Do Show

« Obtenção do Certificado – Teste Final – Técnicas »

Cadência & E-mails

  • Como prevenir objeções de surgirem.
  • O que fazer ao receber uma resposta negativa no E-mail/LinkedIn.
  • O que fazer ao receber uma resposta neutra no E-mail/LinkedIn.
  • O que fazer quando o lead pede enviarmos mais informações.
  • O que fazer quando o lead se ofende e/ou irrita com a sua abordagem.
  • O que fazer quando o lead para de responder e some.
  • O que fazer quando os leads não interagem com seus e-mails.
  • O que fazer quando nem o Silver Bullet Mail funciona.
« Teste Parcial – Cadência & E-mails – Objeções »

Cold Calling

  • Como se preparar para uma cold call.
  • Como não desperdiçar a call ao cair no gatekeeper.
  • O que fazer quando descobre que seu lead não é o tomador de decisão.
  • Como responder a objeções de tempo (timing).
  • O que fazer quando o lead diz que não tem interesse.
  • O que fazer quando o lead é cliente do concorrente.
  • O que fazer quando não conseguir contornar a objeção.
  • Como firmar um compromisso com um lead frio.
  • Como agir quando o lead quer falar com o chefe antes de agendar próximos passos.
  • Como abordar questões de precificação na cold call.
« Teste Parcial – Cold Calling – Objeções »

Hora Do Show

« Obtenção do Certificado – Teste Final – Objeções »

Cadência & E-mails

  • Como utilizar o Storytelling na sua prospecção [1 de 2].
  • Desenvolvendo uma linguagem poderosa e amigável.
  • Como aplicar técnicas de PNL na prospecção [2 de 2].
  • Personalização com eventos gatilho (eventos críticos).
  • Como abordar leads em redes sociais.
  • Como abordar um lead de retomada.
  • O que fazer quando o lead pede enviarmos mais informações.
  • O que fazer quando o lead para de responder e some.
  • Como testar novas abordagens sem queimar leads.
  • O que fazer quando nem o Silver Bullet Mail funciona.
« Teste Parcial – Cadência & E-mails – Discurso »

Cold Calling

  • Como ligar para um lead que abriu seu email.
  • Como não desperdiçar a call ao cair no gatekeeper.
  • Como utilizar as gravações das suas calls para aprimorar seu discurso.
  • Como abrir sua cold call de forma impactante.
  • Como soar confiante sem parecer ofensivo.
  • O que fazer quando descobre que seu lead não é o tomador de decisão.
  • Como se posicionar quando o lead nunca ouviu falar da sua empresa.
  • O que fazer quando o lead diz que não tem interesse.
  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [1 de 3]
  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [3 de 3]
  • O que fazer quando o lead é cliente do concorrente.
  • Como manter seu lead atento ao seu pitch.
  • Como mudar do pitch para a qualificação no seu discurso.
« Teste Parcial – Cold Calling – Discurso »

Hora Do Show

« Obtenção do Certificado – Teste Final – Discurso »

Cadência & E-mails

  • Como utilizar o Storytelling na sua prospecção [1 de 2].
  • Como utilizar o Storytelling na sua prospecção [2 de 2].
  • Desenvolvendo uma linguagem poderosa e amigável.
  • Como aplicar técnicas de PNL na prospecção [1 de 2].
  • Como aplicar técnicas de PNL na prospecção [2 de 2].
  • Personalização com eventos gatilho (eventos críticos).
  • Como abordar leads em redes sociais.
  • Como abordar um lead de retomada.
  • O que fazer ao receber uma resposta neutra no E-mail/LinkedIn.
  • O que fazer quando o lead pede enviarmos mais informações.
  • O que fazer quando o lead para de responder e some.
  • Como testar novas abordagens sem queimar leads
  • O que fazer quando os leads não interagem com seus e-mails.
  • Como priorizar seus leads em situações de alto volume.
  • O que fazer quando nem o Silver Bullet Mail funciona.
« Teste Parcial – Cadência & E-mails – Engajamento »

Cold Calling

  • Como ligar para um lead que abriu seu email.
  • Como não desperdiçar a call ao cair no gatekeeper.
  • Como abrir sua cold call de forma impactante.
  • Como soar confiante sem parecer ofensivo.
  • Como lidar com leads e/ou gatekeepers não-receptivos.
  • O que fazer quando descobre que seu lead não é o tomador de decisão.
  • Como se posicionar quando o lead nunca ouviu falar da sua empresa.
  • Como responder a objeções de tempo (timing).
  • O que fazer quando o lead diz que não tem interesse.
  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [1 de 3]
  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [2 de 3]
  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [3 de 3]
  • O que fazer quando o lead é cliente do concorrente.
  • Como manter seu lead atento ao seu pitch.
  • Como gerar valor para um lead que não está entendendo o que sua solução faz.
  • Como mudar do pitch para a qualificação no seu discurso.
  • Como firmar um compromisso com um lead frio.
  • Como agir quando o lead quer falar com o chefe antes de agendar próximos passos.
« Teste Parcial – Cold Calling – Engajamento »

Hora Do Show

« Obtenção do Certificado – Teste Final – Engajamento »

Cadência & E-mails

  • Como utilizar o Storytelling na sua prospecção [1 de 2].
  • Personalização com eventos gatilho (eventos críticos).
  • Como abordar um lead de retomada.
  • O que fazer para conseguir uma indicação Top-Down.
  • O que fazer para conseguir uma indicação Bottom-Up.
  • O que fazer ao receber uma resposta negativa no E-mail/LinkedIn.
  • O que fazer ao receber uma resposta neutra no E-mail/LinkedIn.
  • Como testar novas abordagens sem queimar leads
  • O que fazer quando os leads não interagem com seus e-mails.
  • Como priorizar seus leads em situações de alto volume.
« Teste Parcial – Cadência & E-mails – Processos »

Cold Calling

  • Como se preparar para uma cold call.
  • Como ligar para um lead que abriu seu email.
  • Como diminuir o nervosismo e medo de rejeições.
  • Como abrir sua cold call de forma impactante.
  • Como se posicionar quando o lead nunca ouviu falar da sua empresa.
  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [2 de 3]
  • O que fazer quando não conseguir contornar a objeção.
  • Como gerar valor para um lead que não está entendendo o que sua solução faz.
  • Como mudar do pitch para a qualificação no seu discurso.
  • Como firmar um compromisso com um lead frio.
  • Como agir quando o lead quer falar com o chefe antes de agendar próximos passos.
  • Como abordar questões de precificação na cold call.
« Teste Parcial – Cold Calling – Processos »

Hora Do Show

« Obtenção do Certificado – Teste Final – Processos »

Cadência & E-mails

  • Como aplicar técnicas de PNL na prospecção [1 de 2].
  • Como aplicar técnicas de PNL na prospecção [2 de 2].
  • O que fazer para conseguir uma indicação Top-Down.
  • O que fazer ao receber uma resposta negativa no E-mail/LinkedIn.
  • O que fazer quando o lead se ofende e/ou irrita com a sua abordagem.
  • Como testar novas abordagens sem queimar leads.
« Teste Parcial – Cadência & E-mails – Auto-Confiança »

Cold Calling

  • Como se preparar para uma cold call.
  • Como ligar para um lead que abriu seu email.
  • Como diminuir o nervosismo e medo de rejeições.
  • Como utilizar as gravações das suas calls para aprimorar seu discurso.
  • Como soar confiante sem parecer ofensivo.
  • Como lidar com leads e/ou gatekeepers não-receptivos.
  • Como se posicionar quando o lead nunca ouviu falar da sua empresa.
  • O que fazer quando o lead é cliente do concorrente.
  • O que fazer quando não conseguir contornar a objeção.
  • Como manter seu lead atento ao seu pitch.
  • Como gerar valor para um lead que não está entendendo o que sua solução faz.
  • Como abordar questões de precificação na cold call.
« Teste Parcial – Cold Calling – Auto-Confiança »

Hora Do Show

« Obtenção do Certificado – Teste Final – Auto-Confiança »

Trilhas de Apoio

Estas trilhas extras têm o objetivo de dar apoio e suporte aos alunos, do primeiro contato com os treinamentos, até o momento em que ele já tiver atingido seu potencial de desenvolvimento.

Intro – Reev Sales Academy

  • O que é o Reev Academy?
  • Como o Reev Academy funciona?
  • Qual a melhor forma de treinar com o Reev Academy?

Hora Do Show

« Perguntas Finais – Introdução »

Cadência & E-mails – Abordagem

  • Como utilizar o Storytelling na sua prospecção [1 de 2].
  • Como utilizar o Storytelling na sua prospecção [2 de 2].
  • Desenvolvendo uma linguagem poderosa e amigável.
  • Como aplicar técnicas de PNL na prospecção [1 de 2].
  • Como aplicar técnicas de PNL na prospecção [2 de 2].
  • Como prevenir objeções de surgirem.
  • Personalização com eventos gatilho (eventos críticos).
  • Como abordar leads em redes sociais.
  • Como abordar um lead de retomada.
  • O que fazer para conseguir uma indicação Top-Down.
  • O que fazer para conseguir uma indicação Bottom-Up.

Cadência & E-mails – Conexão

  • O que fazer ao receber uma resposta negativa no E-mail/LinkedIn.
  • O que fazer ao receber uma resposta neutra no E-mail/LinkedIn.
  • O que fazer quando o lead pede enviarmos mais informações.
  • O que fazer quando o lead se ofende e/ou irrita com a sua abordagem.
  • O que fazer quando o lead para de responder e some.

Cadência & E-mails – Otimização

  • Como testar novas abordagens sem queimar leads.
  • O que fazer quando os leads não interagem com seus e-mails.
  • Como priorizar seus leads em situações de alto volume.
  • O que fazer quando nem o Silver Bullet Mail funciona.

Cold Calling – Pré-Call

  • Como se preparar para uma cold call.
  • Como ligar para um lead que abriu seu email.
  • Como diminuir o nervosismo e medo de rejeições.
  • Como não desperdiçar a call ao cair no gatekeeper.
  • Como utilizar as gravações das suas calls para aprimorar seu discurso.

Cold Calling – Abertura

  • Como abrir sua cold call de forma impactante.
  • Como soar confiante sem parecer ofensivo.
  • Como lidar com leads e/ou gatekeepers não-receptivos.
  • O que fazer quando descobre que seu lead não é o tomador de decisão.
  • Como se posicionar quando o lead nunca ouviu falar da sua empresa.
  • Como responder a objeções de tempo (timing).
  • O que fazer quando o lead diz que não tem interesse.

Cold Calling – Educação & Pitch

  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [1 de 3]
  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [2 de 3]
  • Como ganhar a confiança do lead e gerar rapport. [3 de 3]
  • O que fazer quando o lead é cliente do concorrente.
  • O que fazer quando não conseguir contornar a objeção.
  • Como manter seu lead atento ao seu pitch.
  • Como gerar valor para um lead que não está entendendo o que sua solução faz.
  • Como mudar do pitch para a qualificação no seu discurso.
  • Como firmar um compromisso com um lead frio.
  • Como agir quando o lead quer falar com o chefe antes de agendar próximos passos.
  • Como abordar questões de precificação na cold call.

Esta é a plataforma premium de treinamentos
em vendas do Reev & Outbound Marketing.

(31) 3568-2172

Você conhece alguém que se beneficiaria destes treinamentos? Então compartilhe com essa pessoa 🙂
Share on linkedin
LinkedIn
Share on facebook
Facebook
Share on whatsapp
WhatsApp
Share on twitter
Twitter
Share on skype
Skype
Share on google
Google+